一、 蘇州勁瑞格真棒！
通過全體成員一天的不懈努力和辛勤付出，毛鋪苦蕎酒鋪市數(shù)據(jù)匯總：1.當日新開發(fā)餐飲網(wǎng)點83 家，當日銷售小蕎63 件18 瓶、 金蕎21 件0 瓶、 黑蕎2 件0 瓶，搭贈125ml小勁酒 34件13瓶， 2.累計新開發(fā)網(wǎng)點 111家，累計銷售小蕎 82 件27瓶，金蕎24 件0 瓶，黑蕎11件0 瓶。 3.發(fā)放宣傳單頁258 張，張貼小蕎公益吸塑看板68張，使用服務卡94張，黑蕎KT板39 張，小蕎公益溫馨提醒KT板79張，拉門溫馨提醒25對。 4. 結款35233.67元。
全部完成活動既定目標。為毛鋪苦蕎酒在蘇州市場的推廣打下了堅實的基礎。此外，通過一天的鋪市，踴躍出了一批優(yōu)秀的銷售人員，為更好的激勵他們不斷學習，超越自我，做好模范帶頭作用，鋪市每天結束后，毛鋪酒品牌部結合各組辦執(zhí)行績效進行評估通報。
二、 你追我趕氣氛活躍
從早到晚，對于鋪市成功的餐飲店，通過微信群平臺及時對活動執(zhí)行效果進行交流、分享；如鋪市成交，終端氛圍建設完成，各組代表負責將產(chǎn)品上架，做好陳列標準，店內(nèi)布置毛鋪苦蕎酒廣告氛圍，拍好照片上傳至毛鋪苦蕎酒品牌微信群，有效性形成分享競爭機制，各組幾分鐘就上報成功進場喜訊，微信群就像一場現(xiàn)場直播比賽，截止晚上22:00微信提報量才減少，其中第7小組人員都是新員工的情況下，路線不熟悉，沒有客情的情況下，利用市區(qū)餐飲鋪市合適時間，突破數(shù)家餐飲店，組長親自參與大型餐飲店進場前的談判，以全品項現(xiàn)金形式達成交易。
三、 領導關心 體現(xiàn)關愛
晚上23:00前各組長匯總當天鋪市數(shù)據(jù)同時，非常興奮的是收到了浙江江蘇省區(qū)總經(jīng)理曹總的微信點評：同志們辛苦了。請注重單點成交量，不能低于12瓶小蕎，大瓶2瓶起鋪，單點單品不能超過2件貨，辛苦了！拼吧，同志們，希望在前方！只要你有成功欲望，一定就能得到！感謝曹總對蘇州辦的關心與指導，嚴格按領導的要求進行鋪市。
四、 銷售人員鋪市感悟分享
1、銷售就是要堅持不懈、越挫越勇。晚上餐飲終端生意十分火爆，我們銷售團隊穿梭其中，忍住了美食的誘惑，不完成目標不罷休。雖然我們被終端一次又一次的拒絕，但是大家相互鼓勵，開發(fā)終端的勁頭十足。我們深知，我們賣的不只是毛鋪苦蕎酒，而是健康和責任，是品味和愉悅，是夢想和未來！更是為了一段旅程，一種經(jīng)歷，一段人生而拼搏到底的決心。
2、找準目標，合理分工才能事半功倍。餐飲集中街區(qū)，我們志在必得，在街區(qū)各類餐飲網(wǎng)點中，集中兩組小分隊人員找準一家C類容易開發(fā)終端，進店后大家談判的談判，做氛圍的做氛圍，在老板猶豫時，快速擺好陳列，幫老板做下決策，攻下一家客戶，為其他店面建立銷售信心，小組分成員分工明確，客戶之間的效仿心理讓我們用較短的時間開發(fā)出了第二家、第三家終端，餐飲集中街區(qū)客戶就此便一舉拿下！
3、只要你多用心觀察，多付出一點，成功其實很簡單。餐飲店的營業(yè)時間有限，拜訪時間太早，終端沒開門，太晚老板又不在，所以我們可以利用的有效時間很有限。中午上客時間，其他團隊都認為老板太忙，不適合談判。但我們小組發(fā)現(xiàn)，中午通過在終端做免費贈飲活動，通過消費者的認可樹立終端的信心，其實更容易成交。
4、搞定客戶需要多次拜訪。很多銷售代表認為，談判容易成功，所以對于未成交的客戶大都不愿意再次拜訪。但是，在本次鋪市中，我們發(fā)現(xiàn)，很多客戶其實是在多次拜訪后才成交的。所以，只要功夫深，鐵杵也能磨成針一點兒也不假！
五、 總結：
通過一天的鋪市，不僅加強了銷售團隊之間的交流與學習，更為他們搭建了一個展示自我，表達自我的平臺。開門紅，不僅極大的鼓舞了推廣毛鋪苦蕎酒的信心，更重要的是毛鋪苦蕎酒在蘇州市場的啟動預示著毛鋪苦蕎酒在江蘇市場覆蓋的市場格局已初步形成。接下來的幾天內(nèi)，我們?nèi)匀恍枰朔o數(shù)的挫折與挑戰(zhàn)，只要大家齊心協(xié)力，勇于進取，敢于創(chuàng)新，相信毛鋪苦蕎酒的明天會更加美好。(文：陳雪光)
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